富爾農(nóng)藝：緻力于打造種子産業(yè)鏈生态閉環

齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有(yǒu)限公司2003年注冊成立，公司職工(gōng)總數487人(rén)，具備中高(gāo)級職稱的(de)科技人(rén)員108人(rén)。主要從事玉米、大(dà)豆、水(shuǐ)稻、瓜菜等農(nóng)作物(wù)種子和(hé)農(nóng)藥、液體肥料的(de)科研開(kāi)發、生産加工(gōng)、銷售及技術(shù)服務等業(yè)務。目前，通過自主研發、成果轉讓和(hé)科技合作等方式獲得的(de)玉米、大(dà)豆、水(shuǐ)稻、瓜菜等新品種200餘個(gè)。富爾農(nóng)藝是國家九部委聯合認定的(de)農(nóng)業(yè)産業(yè)化重點龍頭企業(yè)，已經成爲黑(hēi)龍江省乃至全國規模最大(dà)、綜合實力最強的(de)種業(yè)之一。

經過三十多年的(de)發展，現已經成爲農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒證的(de)注冊資本1億元以上(shàng)的(de)種子育繁推一體化（研發、生産、加工(gōng)、銷售、服務、進出口業(yè)務），以及農(nóng)藥和(hé)肥料研産銷一條龍的(de)大(dà)型種業(yè)企業(yè)。

但(dàn)在轉型之路(lù)上(shàng)，富爾農(nóng)藝的(de)種子育繁推創新高(gāo)速擴張，也(yě)暴露了富爾農(nóng)藝管理(lǐ)上(shàng)的(de)短闆，總部、研究院、營銷中心，物(wù)流配送，經銷商訂貨、零售門店(diàn)等部門在黑(hēi)龍江省多地(dì)辦公，信息數據孤島化，溝通成本很高(gāo)；公司經銷商線上(shàng)訂單及配送無法和(hé)生産供應系統一體化集成，業(yè)務和(hé)财務系統無法一體化運作，集團化運營管控能(néng)力缺乏統一的(de)信息化平台。都(dōu)爲這家傳統線下轉型O2O的(de)種子品牌帶來前所未有(yǒu)的(de)管理(lǐ)挑戰。

如(rú)何能(néng)控制(zhì)種子繁育推廣研發等一體化， 如(rú)何能(néng)保障種子品牌質量，是種子行(xíng)業(yè)企業(yè)發展的(de)前提；而如(rú)何能(néng)快速整合産業(yè)鏈資源快速複制(zhì)并将上(shàng)述價值傳遞給消費者才是富爾農(nóng)藝成功并提升品牌的(de)關鍵。面對“内協外拓”的(de)産業(yè)鏈優化高(gāo)效協同，成爲富爾農(nóng)藝業(yè)務協同與管運營控的(de)迫切需求。

研産供銷協同效率低

富爾農(nóng)藝縱向産業(yè)鏈較長，零售門店(diàn)、經銷商要貨與對賬、生産加工(gōng)、物(wù)流運輸等協同困難、溝通不及時，造成各組織間信息孤島化，無法及時反饋公司運營情況，實際效率低下。

實際成本核算困難

農(nóng)資庫存占用(yòng)資金(jīn)大(dà)，備庫不合理(lǐ)，研發、采購(gòu)、生産沒有(yǒu)打通溝通渠道，溝通成本大(dà)且成品本對象分(fēn)配困難，農(nóng)業(yè)種植無法快速知道農(nóng)資、農(nóng)藥的(de)庫存情況，影響生産計(jì)劃的(de)準确性。各公司、事業(yè)部的(de)成本逐漸增大(dà)，費用(yòng)管控難，缺乏阿米巴利潤中心的(de)實際管控。

業(yè)财人(rén)資稅未能(néng)融合

各公司及職能(néng)中心獨立應用(yòng)，缺乏整體規劃，業(yè)務壁壘，縱向、橫向的(de)業(yè)務獨立；各闆塊信息不共享；數據壁壘，财務、人(rén)力、研發數據割裂，不共享；流程壁壘，端到(dào)端的(de)流程無法實現，形成信息孤島

現場(chǎng)管理(lǐ)不透明(míng)

生産加工(gōng)時，農(nóng)資品類較多，農(nóng)資管理(lǐ)困難；繁殖、培育、種植、生産工(gōng)作方式不同，員工(gōng)績效工(gōng)資無法起到(dào)指導作用(yòng)；無法及時獲取生産進度，被動式生産管理(lǐ)；上(shàng)下遊沒有(yǒu)打通，導緻生産異常處理(lǐ)流程長，影響繁育、生産加工(gōng)進度

集團化管控平台缺失

企業(yè)缺少(shǎo)有(yǒu)效的(de)集團化管控平台進行(xíng)集中管控，整體預算管控缺失；系統缺少(shǎo)業(yè)務運營管理(lǐ)系統，對各業(yè)務有(yǒu)力支撐，業(yè)務實時監管困難；系統缺少(shǎo)生态鏈接平台來鏈接上(shàng)遊合作夥伴與下遊經銷商，财務對賬工(gōng)作量大(dà)；缺失鏈接員工(gōng)、鏈接管理(lǐ)者的(de)管控平台

富爾農(nóng)藝快速拓展線上(shàng)的(de)營銷需要鏈接有(yǒu)力的(de)全渠道管理(lǐ)體系做支撐，鏈接鏈接客戶、鏈接經銷商、鏈接供應商、賦能(néng)員工(gōng)，增加企業(yè)運營協同能(néng)力，讓收購(gòu)業(yè)務、銷售訂單、倉存處理(lǐ)、生産加工(gōng)、物(wù)流運輸有(yǒu)的(de)放(fàng)矢的(de)去按計(jì)劃執行(xíng)，打破業(yè)務壁壘，減少(shǎo)執行(xíng)過程中的(de)不暢及信息滞後，提升整體運營的(de)效益，爲公司高(gāo)層決策帶來及時的(de)數字化支撐。

集團化管控，實時知情，高(gāo)效決策，科學決策

通過金(jīn)蝶雲星空建立供應鏈協同平台與大(dà)數據分(fēn)析平台，鏈接前端業(yè)務；數據驅動、全面提升種子行(xíng)業(yè)的(de)規模化管理(lǐ)；業(yè)财人(rén)資稅一體化運營管理(lǐ)。強化集團的(de)戰略、計(jì)劃預算、投資、績效管理(lǐ)能(néng)力，提升财務集中管理(lǐ)能(néng)力，加強财務與業(yè)務的(de)一體化，防範财務風險、優化資金(jīn)管理(lǐ)，實現對核心管理(lǐ)和(hé)技術(shù)人(rén)才的(de)選拔、培養、保留；建立合理(lǐ)科學的(de)崗位、薪酬體系加強内部審計(jì)，提高(gāo)企業(yè)風險管理(lǐ)能(néng)力。

數字化全渠道營銷服務平台，爲合作共赢保駕護航

爲了把控風險，在星空系統中對經銷商進行(xíng)信用(yòng)管理(lǐ)，統一由集團營銷中心出台規定對經銷商進行(xíng)抵押或評級授信。經銷商在集團全局隻有(yǒu)一個(gè)授信額度，從根本上(shàng)杜絕經銷商從集團内多公司分(fēn)别調貨、欠款發貨的(de)問題。通過系統管理(lǐ)經銷商的(de)返利業(yè)務，自動計(jì)算經銷商返利金(jīn)額，出具經銷商返利金(jīn)額報表，提升經銷商的(de)管理(lǐ)效率。

爲了解決對賬問題，根據客戶對賬需求，實現經銷商、客戶、産品多維度的(de)銷售對賬表，直接從系統業(yè)務單據取數，支持多種過濾條件(jiàn)，并且可(kě)以即時查詢，解決渠道對賬難題，讓合作更和(hé)諧。

打通收購(gòu)、儲運、生産、質量、營銷核心業(yè)務鏈條，整合提升

金(jīn)蝶雲星空+雲之家移動辦公系統爲富爾農(nóng)藝提供了穩定的(de)業(yè)務中、後台，針對行(xíng)業(yè)特性進行(xíng)二次開(kāi)發了農(nóng)資收購(gòu)系統、檢斤系統等行(xíng)業(yè)特性模塊，使得富爾農(nóng)藝公司在實際業(yè)務運營中從農(nóng)戶收購(gòu)—倉儲回運—生産加工(gōng)—質量追溯—全渠道營銷—終端物(wù)流的(de)高(gāo)效協同，通過雲之家移動辦公實時業(yè)務處理(lǐ)與監管，實現内部集中管控向外部業(yè)務協同的(de)數字化轉型升級。

不斷優化戰略業(yè)務組合，促進産業(yè)整合與協同，加強産業(yè)鏈管理(lǐ)；構建集團整合運營服務平台，獲取效率和(hé)成本優勢，提供資源共享，提升客戶體驗，有(yǒu)效支持規模化運作；提升對創新業(yè)務的(de)支持與輔導能(néng)力，快速提升業(yè)務與管理(lǐ)能(néng)力。

産供銷協同一體化

富爾農(nóng)藝在此平台上(shàng)建立自身的(de)生産、供應鏈體系化，實現供需雙方的(de)在線業(yè)務協同。充分(fēn)整合生産與供應鏈資源，實時高(gāo)效的(de)業(yè)務協同，不斷提高(gāo)内部協作效率。

集團化管控增強

通過金(jīn)蝶雲星空、雲之家移動辦公平台的(de)建立應用(yòng)，将各事業(yè)中心及分(fēn)子公司的(de)業(yè)務集中，形成集團化管控平台。系統提供鏈接供應商、鏈接經銷商、鏈接員工(gōng)、鏈接全部業(yè)務管理(lǐ)，管控增強。

業(yè)财人(rén)資稅一體化

營銷、采購(gòu)、庫存、财務與各業(yè)務的(de)供應、核算、稅控、人(rén)力資源業(yè)務融合；打通富爾農(nóng)藝整體業(yè)務的(de)端到(dào)端鏈條，有(yǒu)助于提升企業(yè)運營效率，降低成本；解決富爾農(nóng)藝對于業(yè)财融合的(de)管理(lǐ)需求。

實際成本自動分(fēn)析

通過建立實際成本管理(lǐ)體系，實現成本管理(lǐ)的(de)自動化、透明(míng)化、全面化；費用(yòng)分(fēn)配、産品成本核算、核算報表查詢自動化；實際成本差異分(fēn)析智能(néng)化。

生産現場(chǎng)管理(lǐ)透明(míng)化

采用(yòng)先進生産管理(lǐ)思想，從生産計(jì)劃到(dào)、生産加工(gōng)彙報、産品入庫、訂單結案全過程監督與控制(zhì)；提高(gāo)生産效率、減少(shǎo)車(chē)間在制(zhì)品、降低損耗與成本、提高(gāo)産品質量與客戶滿意度。

賦能(néng)一線員工(gōng)

鏈接集團的(de)銷售人(rén)員與總部的(de)信息互動，業(yè)務審批；鏈接生産現場(chǎng)人(rén)員，實時報工(gōng)、異常快速處理(lǐ)，提升整體溝通效率；

賦能(néng)供應商共同發展

梳理(lǐ)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資采購(gòu)等個(gè)性化場(chǎng)景，通過系統實現從采購(gòu)申請、農(nóng)資質檢、入庫、發票、付款、對賬完整閉環的(de)一體化管理(lǐ)，實現與供應商精準采購(gòu)計(jì)劃協同與高(gāo)效對賬結算；

鏈接萬物(wù)

通過現場(chǎng)地(dì)磅秤聯網，鏈接采購(gòu)、銷售、庫存等業(yè)務，實現無人(rén)值守，自動過磅；運輸的(de)貨物(wù)皮重、淨重等數量自動計(jì)算并顯示，超标可(kě)自動預警，實現富爾農(nóng)藝整體供應鏈業(yè)務透明(míng)化管理(lǐ)；

鏈接客戶、鏈接經銷商

通過移動終端智能(néng)設備，在線訂貨、線下出庫、收款、開(kāi)票完整的(de)PDCA閉環管理(lǐ)，緊密的(de)鏈接各經銷商、終端客戶，進一步提高(gāo)客戶滿意度；

數據驅動

爲集團提供了上(shàng)下統一目标與計(jì)劃達成的(de)信息的(de)溝通平台，數據驅動決策的(de)平台。